目立たない場所にある熱帯魚店を見たことはありませんか？
普通のペットショップと違い、看板も地味で店構えは暗く、ちょっと入りづらいお店です。大きな町には1軒くらいあるのではないでしょうか？
誰が買いにいくのだろう、儲かるのだろうかと思うような専門店が、実は莫大な利益を生んでいることはよくあります。ある熱帯魚専門店のオーナーと話したことがありますが、その店では、10万円以上もする珍しい熱帯魚が飛ぶように売れているそうです。経費にかかるのは、おもに仕入れ資金と魚を飼っておく設備だけ。宣伝も必要ありません。しかし熱帯魚には一定数のマニアがいます。マニアは珍しい魚がいるという情報を自分で調べて、遠方からでも買いに来るのです。高価な魚でも欲しければすぐにお金を払うため、値下げをすることもありません。
この専門店のように、マニアを対象としたビジネスを展開するのもひとつのの成功の方法です。多くの人が欲しがる物を扱うのは、それだけ目をつける人も多くなります。ライバルが多いということです。消費者はお店を選べるため分散します。宣伝にお金をかけたり、値引きでお客を引きつけることになり、利益が出ないということも多いのです。しかしマニアは呼び込まなくても欲しい物を求めてやってくるのですから、その差は歴然です。
ただし、マニアを対策とするからには、店主にもそれ以上のマニアな知識と発想が必要です。熱帯魚店は儲かるのかと、魚の知識もないのに、いまから参入してもムリです。多くの人は欲しがらないが、ごく少数のマニアが確実に必要としているものは何か。これが思いついたら、ライバルのいない状態で、利益を独占することができるでしょう。

次回は…「在庫を持たない、経費をかけないために、情報ツールを活用する」です！お楽しみに